初心者、基本仕入れ判断の基準条件

どうも、尾崎です。

第2章 実践編 1部の方で、
モノレートの見方、使い方はご理解いただけたかと思います。

 

ここでは、モノレートを利用して
仕入れ判断をするときの仕入れ基準条件についてご説明します。

 

 動画でも、記事でもお好きな方でご覧ください。

 

仕入れの条件

①直近3か月間の波打ち10回以上 

②見込み利益(売上-Amazon手数料-仕入れ額)が仕入れ値の10%以上の商品
 例)売上15000円-手数料2000円-仕入れ額9000円=4000
 (→仕入れ額に対し約45%の利益)

 ③最低の見込み利益額は、1000円以上
 ※ただし仕入れ額2000円以下の場合は、500円以上でもOK

 

上記の3点が全て合致していること

 

【参考例】

例①)購入金額10000円に対して、見込み利益が1200円の場合

購入金額に対して、見込み利益10%を満たし、最低の見込み利益額1000円も満たしているので

  条件達成

 

例②)購入金額20000円に対して、見込み利益が1800円の場合

最低の見込み利益額1000円は満たしているが、購入金額に対して見込み利益額が10%に満たしていないので

  条件未達成

 

例③)購入金額2000円に対して、見込み利益が700円

購入金額に対して、見込み利益10%、
購入金額2000円以下の場合の最低の見込み利益額500円を満たしているので

  条件達成

 

以下から説明していきましょう。

 

出品時に参考とする価格

新品を仕入れる場合は「新品カート」の値段を見ます。
中古を仕入れる場合は、中古の最安値の値段を見ます。

キャプチャ
新品カートの出品者に送料が上乗せされている場合
以下の写真のように表示されます。

キャプチャ1

 

新品を仕入れる場合は新品カートの値段を確認して
仕入れ金額と同等、または低ければ仕入れ対象外です。

 

新品カートに、送料が上乗せされている場合は
送料を含めた値段を新品カート価格として計算してください。

 

※中古の場合は、送料が上乗せされていても表示されません。
以下で説明する、「新品カートが表示されない商品」の最安値を確認する方法を使って
中古の最安値を確認してください。

 

新品カートが表示されない時は

新品カートが表示されない商品が、稀にあるのですが
そういった場合は、下記のように最安値のみ表示されます。

キャプチャ3

「こちらからもご購入いただけます」という表示がなく、
送料が上乗せされているかどうかが分かりません。

 

こういった場合は、金額の横にある「新品」というところをクリックして
新品の出品者一覧を見てください。

キャプチャ4

新品の出品者一覧を見ると、安い金額から順に表示されるため
新品カートの表示されない商品の場合は、この出品者一覧を基準にしてください。

※この商品は送料が無料になっていますが、送料が上乗せされていたら
送料を含めた値段を、最安値として計算してください。

 

中古を仕入れる際は、中古の出品者一覧を表示させて
送料を含めた最安値を確認してください。

 

 

これらの、新品カートの値段、
新品カートが表示されない商品の場合は新品の最安値

中古の場合は、中古の最安値が「出品予定価格」となるので

それらが仕入れ金額と同等、または低ければ仕入れ対象外です。

 

売れ行きの確認

キャプチャ5

売れ行きは、モノレートの画面で
「ランキンググラフの落ち込みの数(波打ち)」を確認しましょう。

  

売れたらランキングのグラフが下に行きます。
売れない期間中はランキングが上昇します。

 

つまり、落ち込みの数を数えれば売れている回数がわかるのです。

今回の例では、余裕で条件である
①直近3か月間の波打ち10回以上を超えています。

 

 

利益計算の方法

 

出品予定価格は事前に確認しているので
その出品価格で販売した際の手数料を引いた入金額を計算します。

 

今回は新品として例を挙げます。

キャプチャ6

 

次に、FBA料金シミュレーターにアクセスしてください。(下記URL)

https://sellercentral-japan.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index

キャプチャ8

 

すると、金額が入力できるようになるので、以下の写真の様に、
先ほど確認したカート価格と購入金額を記入して、『計算』ボタンを押します。

※金額を記入するところは、隣の『自社発送の場合』の縦欄には記入しないようにしてください。
必ず赤枠の所に記入してください。

 

今回は例として、仕入れ額を1,500円にします

キャプチャ9

 

キャプチャ10

 

すると1437円という計算結果になります。これが利益となります。

 

ここから利益率を計算します

 

利益条件が

②見込み利益(売上-Amazon手数料-仕入れ額)が仕入れ値の10%以上の商品

③最低の見込み利益額は、1000円以上
※ただし仕入れ額2000円以下の場合は、500円以上でもOK

 

ということなので、今回は仕入れ額2000円以下ということで
仕入れ値に対して10%以上、500円以上でもOKというパターンです

※仕入れ値が2000円を超える場合は、
仕入れ値に対して10%以上、1000円以上の利益が条件

 

 

利益 1437円 ≧ 500円

利益 1437円 ÷ 購入金額 1500円 × 100
= 95.8% ≧ 10%

仕入れ対象と判断できます

※注意点として、購入先に送料が含まれる場合は、
 送料を購入金額に計算するのを忘れないようにしてください。

 

 

仕入れ判断時の注意事項

その①
出品参考にする価格にポイントが付与されている場合

出品参考にする価格に、Amazonポイントが付与されている場合があります。

その場合は、写真の赤枠内の様に、付与されるポイントが記載されているので、
出品予定価格の参照はポイント分を差し引いたうえで計算してください。

 

カートの価格にポイントが付与されている場合

カートが表示されていない場合は
同一の価格で、ポイント付与している出品者が一覧の一番上になるわけではないので
ポイント分を差し引いたうえで最安値の出品者の金額を参照に出品予定価格を算出してください。

 

写真の場合は、8680円-174ポイントで、出品予定価格は8506円となります。

キャプチャ11

 

その②
Amazon直販部門が出品いて、カートを取得している場合

AmazonにはAmazon販売部門という部署が存在し
Amazon販売部門がAmazonで販売をしていて、カートを取得している場合、
約5%ほど値段を下げなければ、Amazon販売部門と対等に渡り歩くことが難しい仕様となっております。

 

Amazon直販部門より5%ほど下げないと、カートを取得出来にくいです。
(5%以下でも取得できることもあれば、それ以上下げなければならない場合もあります。
あくまで、目安としてお考えください。)

キャプチャ12

 

この画像のように、Amazon販売部門が販売している場合は、
赤枠の様に「この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。」と表示がされます。

 

この商品の場合Amazon販売部門が4180円となっているので、
出品予定価格はここから5%を引きます。

Amazon販売部門4180円 × 0.95  = 3971円

となります。

 

 

以上が、仕入れ判断基準となります。

 次回は、別のパターンの仕入れ基準を説明しますが
ベースとなる、今回の基準を必ず覚えてください。

 

 

 

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2 件のコメント

  • はじめまして
    今から始めていこうとしています。
    具体的に書かれている記事が多く、とても勉強になります。
    これからも読ませて頂きます。

    • 杉浦さん、コメントありがとうございます(^-^)

      出来るだけ僕自身も具体的に伝えられるように意識してますので
      そうやって言ってもらえてうれしいです(#^.^#)

      是非他の記事などもご参考にしてもらえたら幸いです。

      これからもよろしくお願いします

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