初心者の方が失敗しやすい仕入れ判断ミス

どうも、尾崎です。

 

 

仕入れは経験値と共に、応用的な仕入れもできるようになってきて、今まで見逃してたものが仕入れできるよういなってきます。

また、経験値と共も仕入れの精度も増してきて、失敗することも減ってきます。

 

逆説的に言えば、失敗は成長に必要な事でもあると言えるでしょう。

 

だけど、出来るなら失敗は少ないに越したことはないですよね^_^;

 

なので、今回は『初心者の方が失敗しやすい仕入れ判断ミス』として例題をいくつか紹介したいと思います(^_^)

 

 

中古しか売れていないのに波打ちだけ見て新品を仕入れる

これは、プレミアになっている商品(定価越え)や、古い中古の家電などで、良くやってしまうミスです。

 

新品価格がかなり高騰していて、尚且つモノレートのランキンググラフの波打ちが激しいので、売れ行きが良いことが一目で分かる商品。

リサーチしてたら、偶然新品となる商品を見つけて『ヤッター(≧▽≦)』と歓喜する...

 

でもよく見ると、新品の値段が高すぎるために、中古ばかり売れている。

というは、よくあるパターンですorz

 

 

例えばこの商品

キャプチャキャプチャ1キャプチャ2キャプチャ3

3か月間のランキンググラフを見れば、売れ行きの良い商品だということが分かります。

 

しかし、新品の値段に注目してください。

かなりの98,000円という、かなりの高価格であることが分かります。

 

実際に、新品の出品者がずっと1人のままです。

しかし、中古は出品者が減った時に、ランキングが上昇しているところが多いです。

 

この様に『明らかに新品が高すぎるんじゃないか?』という場合は、新品が売れているとは考えにくいです。

 

 

絶対ではありませんし、明確な金額の基準を出すことは出来ません。

しかし、今までの人生経験として『これは新品高すぎるだろう?』と思える、感覚的な判断で、大よそ外れはしないと思います。

 

万が一、こういった商品で新品を仕入れできたとしても、今の新品の価格で出品しても売れない可能性があるので注意してください。

 

もし、新品が仕入れできたとして、出品する際の値付けとしては、今の新品価格より大きく値下げする必要があるでしょう。

 

6か月、12か月、全期間の中で、新品が売れた形跡のある金額が分かれば、そこに合わせれば良いですが、過去のデータにもない場合は感覚的でOKです。

『中古がこの値段なら、新品の場合はこれぐらいの値段で買いたい人がいるのではないか?」

と、思うような値付けを考えてください。

 

または、ヤフオクの落札履歴を見てみたら、もしかして未使用品などが落札されたデータがあるかもしれません。

そういったAmazon以外の販売先も調べてみるのも1つの手段です。

ヤフオクを使った仕入れ判断の参考事例は以下の記事を参考にしてください。

 

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2016.09.16

 

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2017.10.06

 

 

値付けに、完璧な答えはありません。

結果論でしか語れない部分なので、答えはやってみないと分からないというところは絶対にあります。

(思ったようにいかなくて赤字になる商品は絶対にある)

 

この商品の場合、中古でこれだけ頻繁に売れているので、この商品を欲しいと思って探している人がたくさんいるのは間違いないでしょう。

 

なので、新品で買っても良いと思われる適性の価格になった時に売れる可能性は十分あります。

 

 

結局、大事なのは...

新品がどれだけ売れているか?中古がどれだけ売れているか?

そこまでキチンと見ることが、大きな失敗をしない重要なポイントです。

 

 

中古の値段が新品よりも高いのに中古の最安値に合わせる。

新品よりも中古の方が値段が高ければ、誰だって新品を購入すると思います。

 

だけど、自分が中古を調べているから、中古の最安値しか見ていなくて、新品の価格を見ていない。

そしたら、実は新品のが安かったorz

というミスを、初心者の頃にやってしまう人は多いです。

 

 

そんなの間違えて仕入れる人いるの?って思いますよね^_^;

そう、普通に考えたら間違えるはずないんです。

 

でも、なかなか利益の出る商品が見つからない...

何か仕入れたい。だけど見つからない...

 

黙々とリサーチしてて、やっと価格差のある商品が出てきた!

「やった!ようやく見つけたぞ!」

って、苦労した後にようやく価格差のあるものを見つけると、苦しさから嬉しさにベクトルが一気に変わって思考が停止しちゃいやすいんですよねorz

 

だから、普通に考えたら、そんなミスするわけないだろ?って思うけど、やってしまう人は多いんですよね(´・ω・`)

 

 

以下は、僕の有料企画の参加者の人が、課題として仕入れた商品とその理由を提出してくれた時のメールの画面です。

キャプチャ5

 

この商品の、モノレートは以下のようなものでした。

キャプチャ6

 

確かにライバルも少なくて、仕入れ値も安いので、リスクは少ないでしょう。

しかし、「中古-良い-」として出品して、出品価格は7962円の中古最安値で出品しようとしていました^_^;

 

新品が5480円なのに、中古をそれ以上の価格で売れるわけがありません。

 

過去のデータの中でも、新品と中古の価格差が無いところでは新品。

急に中古の値段が下がったところで、中古が売れているということも判断できます。

 

 

しかし、この提出してくれた人は、現状の中古の最安値で出品を考えていました。

 

話を聞いてみたら...

『自分が中古を仕入れようとしていることで、新品の価格を確認していなかったです。

直近の1月4日辺りで、ランキンググラフが動いていたので、今の価格で売れていると勘違いしていました。』

とのことでした^_^;

 

しかし、こうやって落ち着いて新品と中古の価格差や、過去の動きを見れば、今の中古の価格は適正な価格ではないことが容易に分かると思います。

この商品の中古の適正価格は、2500円~3000円と言ったところでしょう。

 

言われると簡単なのですが、なかなか仕入れが出来ずに焦っていたり、ナイーブになっている状況だとこういった見落としをしてしまうケースが多いです。

 

なので、必ず

・新品が売れているのか?中古が売れているのか?
・新品と中古の価格差が十分にあるのか?

 

というポイントを、必ずチェックするようにしましょう。

 

まとめ

今回の記事でよくある失敗として例に出したものは、言われてみれば「当たり前じゃん!」と思うようなことです。

 

でも、始めたばかりの頃、経験値も少なくて、ノウハウも少ない...

やっぱり最初は、なかなか利益商品が見つからなくて、焦りもするし、凹んだりもするでしょう。

 

そうなった時は、どうしても視野が狭くなったり、都合の良い捉え方をして、当たり前だと思うことほど見落としてしまいやすいです。

 

なので、グラフだけで判断はしないこと。

新品が売れているのか?中古が売れているのか?

これは必ずチェックするようにしましょう。

 

また、中古を仕入れる際は、新品の値段は中古よりも安いのか?高いのか?

これも絶対にチェックしてください。

 

この2点をしっかりと忘れずにチェックしているうえで、僕が提案している仕入れ判断基準を基に仕入れをいたら大きくミスをすることはないはずです。

 

利益商品見つけたかも!?って思ったときは、一度深呼吸して、本当にミスはないか?もう1度見直すようにしてくださいね(^_^)

 

 

それでは、今回は以上となります。

 

 

仕入れ判断を理解出来たら、実践あるのみ!

とは言っても、いきなり仕入れをするのもリスクがあると思いますし、どうせなら少し練習してから実践に行きたいですよね?

 

 

ってことで、以下の記事を参考にして、まずはその場で練習してみましょう( `ー´)ノ

関連記事:ノーリスクで出品、販売していくための練習方法

ノーリスクで出品、販売していくための練習方法

2015.12.29

 

 

 

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2 件のコメント

  • まだやり始めて間もない私の考え方を見直してくれた内容でした。
    波形の動きだけに捉われず中古品と新品の関連性、動きまでをみて進めて行きたいと思いました。
    その他もせどりすとの設定方法など大変勉強になります。

    • kureyaさん、コメントありがとうございます(^_^)

      波形の動きは重要ですけど、判断の材料はそれだけではないですからね(>o<") 色んな複合的な要素を見ることで 仕入れの幅が増えたり、精度も上がったりするので この記事の内容を理解してもらえてよかったです(^.^) その他の記事もお役にたてているようで 光栄です(^_^)

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